Inicios del proyecto
Owa nació hace algunos años como un proyecto familiar encabezado por dos hermanos, Pato y Ale, y su papá. Inicialmente, su padre hacía más de 20 años tenía una fábrica junto con otros socios y se dedicaba a fabricar calzado, pero para otras marcas del sector. Hace unos 10 años, Ale se sumó a la fábrica con su papá y se involucró en el negocio. Sin embargo, a principios del 2023, la situación económica del país y la caída en las ventas llevaron a que la fábrica estuviera al borde del cierre. Fue entonces cuando surgió la idea de crear su propia marca y vender directamente al cliente final, en lugar de depender de intermediarios.
Inspirados por la posibilidad de agregar valor a través del branding y la calidad, los hermanos decidieron reinventar el negocio familiar. Aprovecharon un viejo Instagram que Pato había creado años atrás y, junto con un rebranding, se embarcaron en la creación de una nueva identidad para la marca y apostaron a su experiencia familiar como fabricantes y la de Pato como diseñadora. En sus comienzos, se especializaban en chanclas, ojotas, un modelo de zapatillas y algunos accesorios; hoy en día sumaron remeras y más modelos de zapatillas dentro de su tienda.
Comienzos en Ecodiem
A fines de 2023, Gonza de Negro Oscuro (uno de los casos de éxito del Programa Acelerador de Ecommerce –PAE–) le comentó a Ale sobre Ecodiem, en ese momento, con Pato empezaron a ver los casos de éxito de Ecodiem y Everest Media, y se inspiraron tanto que decidieron sumarse a una masterclass en vivo de Rodri para luego anotarse a la academia. Una vez adentro, tomaron el Método Ecodiem y comenzaron a sumarse a todas las rondas de consulta para resolver sus dudas y escuchar a otras marcas tanto para inspirarse como para aprender de ellos. A su vez, generaron vínculos dentro de la comunidad de Ecodiem y se sintieron acompañados en su camino de aprendizaje y crecimiento.
Con la guía de los cursos y las rondas, empezaron a implementar estrategias claras y ordenadas:
- Metodología de ventas: estudiaron profundamente cómo pautar anuncios en Meta y crear contenido nuevo a partir del ADN de la marca.
- Contenido creativo: principalmente, las rondas de consulta de contenido los ayudaron mucho a innovar con estrategias como vender chanclas en invierno, apelando a la cotidianidad (usar medias con chanclas en casa). De esa manera, pudieron romper con la baja de ventas de su producto estrella en la época de invierno.
- Diversificación de canales: expandieron su presencia más allá de Mercado Libre hacia su propia tienda online, así se aseguraron de no depender de una sola plataforma.
“Hay mucha ayuda de todos lados en los cursos y eso nos ayudó a de a poco ir remando y de a poco empezar a ver las ventas”.
Resultados clave
La tienda online comenzó prácticamente desde cero, con ventas ocasionales en diciembre. Sin embargo, en enero se enfrentaron a una baja total en ventas, lo que los llevó a replantear su estrategia, en ese momento fue cuando se sumaron a Ecodiem y lograron los siguientes resultados:
- En menos de un año, pudieron alcanzar más de 35.000 USD en ventas en su tienda online.
- En el último mes antes de la entrevista, superaron los 7.500 USD de facturación, lo que marcó su primer récord mensual.
- La tienda online creció progresivamente, siguiendo un patrón consistente de incremento en ventas mes a mes.
- Construyeron una base sólida de clientes fieles que valoran su propuesta y la conexión directa con los fundadores.
Estas mejoras no solo se reflejan en los números, sino en la confianza renovada de Ale y Pato hacia su negocio familiar.
“Es ponerse uno a estudiar, nadie te lo va a hacer. Es lo mejor porque vos sabés todos los procesos, es algo clave en Ecodiem: dan las herramientas para poder hacerlo, y eso no tiene precio, me están ayudando a hacer todo, es súper importante”.
Conclusiones
Lo que comenzó como un negocio familiar al borde del cierre se transformó en una marca en crecimiento que combina creatividad, esfuerzo y estrategia. Ecodiem les dio las herramientas necesarias para estructurar su camino hacia el éxito, mientras mantenían su autenticidad y conexión con los clientes.
El mayor aprendizaje de los fundadores de Owa es que el foco y la dedicación son fundamentales. Cada paso dado bajo la metodología de Ecodiem los acercó a consolidar un sueño que parecía imposible: crear una empresa familiar sólida, rentable y con su propuesta única en el mercado.
“El contenido de valor que dan en Ecodiem es algo que no existe, porque es sentarse, analizar métricas, contenido… que te den otra mirada sincera está bueno”.
