Caso de Éxito PAE
- INDUMENTARIA
Comenzando de 0, a superar los 40.000 USD mensuales y vivir 100% de la marca.
Marca | aruna
Índice de la entrevista
Inicios del proyecto
La historia de Aruna comienza de manera muy simple y muy real: con dos personas que compartían una inquietud emprendedora y un amor genuino por la ropa. Joha y Facu ya habían intentado otros proyectos antes. Ella siempre tuvo afinidad con la indumentaria; él, con el marketing y los números. Ninguno era nuevo en la idea de emprender, pero todavía no habían encontrado la forma correcta de hacerlo juntos.
El primer paso fue casi improvisado: un perchero en el departamento, un showroom casero y gente tocando el timbre sin parar. En poco tiempo, la situación se volvió insostenible. Vecinos molestos, filas en la entrada del edificio y una sensación clara: esto ya no es un hobby.
Ese caos fue la primera validación real del proyecto. Había demanda. Gustaba lo que estaban ofreciendo.
Así nació el primer local físico de Aruna. Desde ahí, casi de inmediato, apareció una nueva pregunta: ¿cómo llevamos esto al mundo online? Activaron la tienda, comenzaron a vender por redes y a hacer publicidad de forma muy básica, más intuitiva que estratégica. Funcionaba, pero sin dirección clara.
Durante ese tiempo, ambos seguían trabajando en relación de dependencia. Jornadas completas de trabajo y, al volver a casa, horas dedicadas a la marca. El sueño estaba ahí, pero todavía convivía con la incertidumbre.
Comienzo en el Programa Acelerador de Ecommerce (PAE)
El punto de inflexión llegó cuando conocieron Ecodiem. Al ingresar a la academia primero, y luego al Programa Acelerador de Ecommerce (PAE), Aruna dejó de “probar” y empezó a construir con método.
El negocio ya existía, pero no estaba ordenado. No había una propuesta de valor clara, ni un cliente ideal definido, ni una estrategia sólida detrás de la tienda online. El PAE fue el espacio donde todo eso se empezó a bajar a tierra.
“Gracias a Aruna y al proceso con Ecodiem, dejamos nuestros trabajos y hoy vivimos de la marca.”
Durante el programa trabajaron sobre pilares clave:
- Definición clara de identidad de marca y cliente ideal
- Profesionalización total de Meta Ads
- Paso de anuncios basados solo en fotos a una estrategia fuerte de video
- Aumento consciente del volumen de contenido
- Lectura y análisis real de métricas más allá del “costo por compra”
- Confianza para aumentar la inversión publicitaria con criterio
Uno de los grandes cambios fue entender que no se trata solo de vender más, sino de construir una experiencia: colores, estética, comunicación y mensaje alineados con una mujer específica, real, que se siente identificada con la marca.
En paralelo, ambos tomaron una decisión que marcó todo: dejar sus trabajos. Aruna pasó de ser un proyecto paralelo a convertirse en su actividad principal. No por impulso, sino porque el negocio ya estaba preparado para sostenerlos.
Resultados clave
Los resultados fueron tan claros como contundentes.
En aproximadamente dos años, la tienda online pasó de estar en cero a superar ampliamente al local físico, alcanzando un promedio de:
- USD 40.000 mensuales en ventas online
- Un crecimiento de más de 10 veces interanual (de menos de USD 5.000 a más de USD 40.000 mensuales)
- Lograron escalar la inversión publicitaria con control de métricas
- Incorporación de equipo para delegar tareas operativas
- Mayor foco de los fundadores en estrategia, contenido y marketing
Además, el negocio logró algo clave: previsibilidad. Hoy Aruna sabe cuánto necesita vender, cuánto invertir, cuánto stock comprar y qué ajustar para seguir creciendo.
“Con el PAE aprendimos a invertir sin miedo, pero con estrategia.”
Conclusiones
Aruna no es solo una marca que creció rápido. Es una marca que creció con sentido.
“Nos cambiaron literalmente la vida, para bien.”
El Programa Acelerador de Ecommerce permitió ordenar el negocio, profesionalizar decisiones y acompañar un proceso que ya tenía potencia, pero necesitaba estructura. Hoy Joha y Facu no solo venden más: entienden su negocio, sus números y sus próximos desafíos.
El foco ya no está únicamente en facturar, sino en sostener el crecimiento: mejorar márgenes, optimizar stock, fortalecer equipo y pensar a largo plazo. El norte está claro: seguir escalando sin perder identidad ni propósito.
Aruna demuestra que cuando una marca logra alinear pasión, necesidad de mercado y rentabilidad, el crecimiento deja de ser una incógnita y se convierte en un proceso.
Y ese es, quizás, el mayor éxito.
Índice de la entrevista
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