Caso de Éxito: LAS JUANAS BOHO CHIC
Agregó 193.537 USD a su facturación interanual en 6 meses
A los veintitantos, Vicky vivía en Barcelona y viajaba por India, Bali y Tailandia trayendo textiles y accesorios que vendía en ferias de la Costa Brava. En esos viajes descubrió su verdadera pasión: conectar con culturas distintas, crear con las manos y transmitir una forma de vivir a través de lo que vestimos.
Con los años, volvió a Argentina. Pasó de Rosario a La Cumbre, y en ese proceso probó diferentes caminos: abrió un pequeño restó vegetariano, porque entendía que su búsqueda no era solo estética: también era filosófica. En paralelo, su mamá abrió una tienda llamada Las Juanas junto a una socia.
- Nicho: Indumentaria Femenina
- Resultado: Agregó 193.537 USD a su facturación interanual en 6 meses
- Fundadores: Vicky
Cuando llegó 2020 y la pandemia paralizó el turismo, los locales cerraron y Vicky se sumó “por un tiempo” a sostener el proyecto familiar. Sin experiencia previa en e-commerce, armó su primera tienda online en Tienda Nube. Subía capturas de pantalla de las fotos de proveedores, así empezó a vender. Los fines de semana, cuando el turismo volvía a moverse, empezó a vender más y más. Ese verano la tienda física crecía, la online acompañaba, y Vicky se reencontraba con su verdadera vocación. Así nació la nueva etapa de Las Juanas Bohochic, una marca que expresa un estilo de vida bohemio y consciente, con raíces en los viajes, la naturaleza y la libertad. En ese momento, conoció a Ecodiem.
Entre 2020 y 2023, Vicky tuvo varios acercamientos a la Ecodiem. Entraba, salía, volvía. Aprendía sobre identidad de marca, pero todavía le costaba mostrarse frente a cámara, planificar contenidos y convertir su mundo interior en un sistema que le permitiera vender con coherencia.
En 2023, volvió con más foco, definió su ADN, mejoró la fotografía de producto y empezó a aparecer más. Sin embargo, sentía que todavía le faltaba estructura, un plan que le permitiera sostener su crecimiento y profesionalizar su comunicación. En 2024 tomó la decisión que venía postergando: sumarse al Programa Acelerador de Ecommerce (PAE). Su objetivo no era “facturar más”, sino aprender a ordenar el sistema completo (contenido, web, anuncios y email marketing) para escalar de forma coherente.
Comienzos en el Programa Acelerador de Ecommerce (PAE)
El trabajo dentro del PAE fue integral y personalizado. El primer clic fue con Flavia, consultora en contenidos y comunicación, quien le mostró cómo contar su historia. Desde ahí, se diseñó una estrategia que mezcló viajes, rituales, filosofía de vida y producto, con una estructura clara y una cadencia constante.
“Dije ‘¿Cómo no me di cuenta?’, si esto es lo que yo quiero. Pero no podía pensarlo, por eso es tan necesaria la formación y que otro te guíe en lo propio”.
En paralelo, trabajó sobre la web, enfocándose en simplificar la arquitectura, mejorar la experiencia de usuario y reforzar el storytelling desde la home. La tienda pasó a reflejar la esencia de la marca, con fotos vivas, beneficios claros y microcopys que hablan el mismo idioma que su comunidad.
Con Dani, el enfoque estuvo en crear un sistema de email marketing desde cero: flujos de bienvenida, abandono de carrito, postcompra y reactivación, acompañados por campañas de cápsulas y storytelling. El objetivo era claro: transformar el tráfico propio en ventas repetidas y relaciones más duraderas.
Mientras tanto, Gaspi se encargó de la estrategia de Meta Ads, juntos pasaron a una estructura de campañas con hipótesis y métricas precisas. Empezaron a leer datos con criterio (retención, CTR, ROAS, frecuencia) y a testear con constancia.
Vicky también trabajó su gestión personal. Aprendió a planificar, producir, medir y ajustar con método. Se profesionalizó en Canva y CapCut, documentó procesos y, sobre todo, ganó confianza para decidir con información.
“Hay mucha entrega de ustedes, de todo el equipo. A mí eso me aportó muchísimo desde lo humano también me inspiró, me motivó, me enseñaron. Nada, un 10, un 10”.
Resultados clave
Antes de entrar al PAE, Las Juanas tenía una identidad muy fuerte, pero se notaba desordenada. El Instagram era atractivo, pero no estratégico; la tienda online funcionaba, aunque sin foco en conversión; y el email marketing directamente no existía.
“Yo no sabía lo que estaba haciendo, entonces me generaba muchísima inseguridad, porque no puedo ni repetir, mejorar ni decidir porque no sé cómo se hace esto. Entonces, más allá de facturar (que sabía que iba a ser una consecuencia porque confiaba mucho en lo que ustedes proponen) era aprender, aprender cómo se hacen las cosas”.
Seis meses después, los resultados hablan por sí solos:
- +700% de crecimiento interanual en el período de trabajo.
- +$193.537 de facturación adicional en la tienda online vs. mismo período del año anterior.
Hoy Las Juanas cuenta con un calendario de contenidos ordenado, cápsulas que se lanzan con estrategia de prelanzamiento, una web optimizada y flujos de email que sostienen la facturación. Las campañas publicitarias se construyen sobre ideas con alma (viajes, rituales, naturaleza) y no solo sobre producto, lo que hizo que las piezas creativas conecten más y conviertan mejor. Todo eso se tradujo en una mejora integral: mayor tasa de conversión, ticket promedio más alto y más recompra.
“Me importaba más hacerlo que vender y que me resulte, porque quería aprender, tenía sed de aprendizaje que eso me parece que es fundamental, si a vos eso no te motiva es más difícil y podés sentirlo como un esfuerzo”.
Conclusiones
El paso de Las Juanas Bohochic por el PAE marcó un antes y un después. Pasó de una marca con una identidad pero sin un objetivo, a un sistema que integra historia, producto y performance. El PAE no cambió su esencia, solo la ayudó a encuadrarla.
Hoy la marca comunica mejor su mundo, atrae a una audiencia que comparte su estilo de vida y convierte sin perder autenticidad.
De este proceso quedan varios aprendizajes: que la historia siempre va primero, que los números importan cuando sirven para tomar decisiones, y que el crecimiento sostenido llega cuando hay método.
“Me aportaron mucho más de lo que yo podía imaginar y yo logré mucho más de lo que yo misma podía imaginar. Para mí invertir en uno mismo y sobre todo en formación, es todo lo que está bien”.
IMPORTANTE: Si tu negocio no llega a esa facturación, recordá que tenemos nuestras Membresías de acceso a la academia donde vas a poder aprender todo sobre Marketing Digital y sumarte a la comunidad haciendo CLICK AQUI
Entrevistas casos de exito
