Caso de Éxito – Coaching Global: Superar en un 53% las inscripciones esperadas, con 1/3 del presupuesto.

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Caso de Éxito – Coaching Global: Superar en un 53% las inscripciones esperadas, con 1/3 del presupuesto.

Coaching Global es una empresa que brinda diplomados online para coaches, a través de una membresía mensual o anual. Y lanzó un evento online y gratuito donde durante 30 días coaches de todo el mundo brindan capacitaciones abiertas mediante webinars.

De esta forma, a través de los webinar gratuitos luego convierten a sus participantes en miembros de pago de la membresía.

¿Cuál era el objetivo del Desafío Coaching 30 Días?

Su objetivo era conseguir en el período de un mes y medio como mínimo 13.000 participantes inscritos, con un objetivo ideal de 14.000 participantes.

¿Qué campañas creamos?

El equipo de comunicación de Coaching Global armó una serie de videos de presentación de los oradores (de gran renombre) invitando a la gente a sumarse al desafío. Por lo que la primer campaña se basó en ello.

Campaña #1

Campaña de interacción con los videos con un call to action en el texto invitando a sumarse al desafío.

Campaña #2

Luego una vez pasada una semana de interacciones con los videos, fuimos a buscar conversiones. Creamos una página de aterrizaje con su respectiva “thank you page”, y creamos dos campañas de conversión.

Así se ve la primer campaña de conversión realizada.

¿A qué públicos fue apuntada esta campaña?

  • Público 1: Seguidores de la página de Facebook de Coaching Global.
  • Público 2: Segmentación geográfica (hispanohablantes) con intereses en Coaching.

¿Qué resultados se obtuvo?

  • Público 1: Costo por suscripción de $2,05 ARS
  • Público 2: Costo por suscripción de $1,77 ARS

Es un gran número ya que tuvimos un primer costo de $1,91 por cada persona que se suscribió a participar del desafío.

Campaña #3

Lo que hicimos en la tercer campaña fue reforzar la imagen con un carrete enfocado en mostrar los oradores más destacados del desafío. De esta forma aumentamos la inversión logrando grandes resultados.

El formato de campaña fue igual: enviamos la gente a la página de aterrizaje y medimos las conversiones realizadas.

Este es el carrete con los oradores.

¿A qué públicos fue apuntada esta campaña?

  • Público 1: Lookalike 1% y 2% de personas suscritas a Coaching Global históricamente.
  • Público 2: Personas con intereses en Coaching y similares.

¿Qué resultados se obtuvo?

  • Público 1: Costo por suscripción de $2,44 ARS
  • Público 2: Costo por suscripción de $1,81 ARS.

Es un gran número ya que tuvimos un primer costo de $2,14 por cada persona que se suscribió a participar del desafío en un público que ya casi se encontraba “saturado” de ver la publicidad.

Además se realizaron campañas de continuar impulsando los videos de las invitaciones de los oradores para alcanzar más visitas y algunas acciones externas de prensa que apoyaron el resultado final.

¿Objetivo cumplido?

Superado de forma amplia ya que era de 13,000 o 14,000 inscritos y el resultado fue de 20,203 personas inscritas al Desafío.

Captura de pantalla de Active Campaign donde se muestran los suscriptores.

El crecimiento fue progresivo con puntos destacados en los momentos en que se anunciaban oradores de primer nivel como se puede observar en el siguiente gráfico:

Este fue el crecimiento de 0 suscriptores hasta llegar a más de 20,000.

Un promedio de 248 suscriptores por día.

¿Y lo más interesante? Se gastó solo 1/3 del presupuesto que teníamos como opcional para utilizar con el fin de alcanzar el objetivo final.

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