Caso de Éxito: caseland
Vender +1900 órdenes por mes y crecer de forma ordenada, rentable y sostenible
Caseland nace de una amistad de toda la vida: Alejandro y su socio, ambos oriundos de Rafaela, se reencontraron años después en Rosario con un objetivo: emprender algo que puedan llevar a su ciudad. En 2017 abrieron su primer local de accesorios para celulares. Era un rubro competitivo, con dos negocios por cuadra, pero lograron destacarse apostando por variedad y atención al detalle.
Crecieron rápido, abrieron locales en Rosario, Santa Fe, San Francisco, Venado Tuerto… y con cada paso, soñaban más en grande. Fue entonces cuando decidieron lo que los llevaría a donde están hoy: imprimir sus propios diseños. Compraron máquinas, desarrollaron su marca, armaron la logística y se volcaron también al e-commerce.
En pandemia, cuando la mayoría luchaba por subsistir, ellos la rompieron online: el e-commerce llegó a representar el 80% de su facturación total. Pero esa ola fue pasajera. Cuando terminó la pandemia, llegaron las caídas de ventas, cambios de plataformas y, sobre todo, la sensación de no tener el control de su canal tienda online.
- Nicho: Accesorios para Celulares
- Resultado: Vender +1900 órdenes por mes
- Fundadores: Ale
Comienzos en el Programa Acelerador de Ecommerce (PAE)
En ese contexto de frustración y búsqueda, a fines de 2023, Alejandro recibió una recomendación directa de otra emprendedora (Nati, de Morín). Ya habían escuchado hablar de Ecodiem y su método, pero esa validación fue clave para tomar la decisión.
Arrancaron el PAE en enero de 2024. Y aunque tenían miedos por la inversión, el compromiso de tiempo y la incertidumbre, se dieron cuenta de que, si no apostaban a un cambio, el negocio podía estancarse.
El primer gran clic fue entender que no se trataba solo de hacer anuncios. Se trataba de entender el sistema, dominar los números y trabajar con una hoja de ruta clara.
Distribuyeron roles en el equipo comercial, se sumaron al entrenamiento estratégico, y empezaron a trabajar sobre verticales, contenidos, campañas y automatizaciones. Cada decisión se tomaba con datos en la mano y foco en el cliente.
Resultados clave
- En apenas 6 meses, Caseland creció un 70% en ventas online.
- Alcanzaron un promedio de casi 2.000 órdenes mensuales.
- Volvieron a niveles de venta de pandemia, pero con una estructura sólida, ordenada y con visión a largo plazo.
Y lo más importante: hoy tienen control total sobre su e-commerce.
“El crecimiento fue saludable desde todos lados”.
Pasaron de depender de agencias a tener un equipo interno que entiende, implementa y mide. Hoy saben cuánto pueden pagar por un cliente, cuándo escalar una campaña, qué creativos repetir y cómo evaluar si una estrategia funciona o no.
“Confíen, porque tengo el resultado. Es asociarse, parte del equipo es Ecodiem, es codearse de los mejores, los que están metidos en el tema y ante cualquier cambio, son los primeros que lo van a entender”.
Conclusiones
La historia de Caseland es la historia de cientos de emprendedores en Argentina: arrancaron con ganas, crecieron con esfuerzo y llegaron a un punto donde las estrategias improvisadas ya no alcanzaban. El PAE fue el punto de inflexión.
Hoy, Caseland tiene una estructura que le permite escalar con control. Saben que lo que hacen funciona; no por suerte, sino porque hay un sistema detrás. Y están listos para lo que viene: expandirse con locales físicos, seguir iterando en digital y crecer con una comunidad fiel.
“Siempre lo importante es rodearse de gente que sepa del tema… Es difícil como dueño estar en todas partes, entonces tener un socio estratégico es fundamental y todo este tiempo transcurrido y para adelante, lo estamos haciendo con ustedes”.
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