Caso de Éxito PAE
- INDUMENTARIA
LUFIT: De vender 15 tops por Instagram a superar los USD 186.000 mensuales con un sistema de e-commerce escalable
Marca | lufit
Índice de la entrevista
Inicios del proyecto
La historia de Lufit empieza como muchas, pero con un diferencial clave: la decisión de actuar antes de tener todo resuelto.
En plena pandemia, Lu tenía un trabajo en relación de dependencia. Había estudiado Administración de Empresas, tenía estabilidad, pero también una certeza incómoda: ese camino no le iba a permitir construir la vida que quería.
Sin experiencia en el rubro y con recursos limitados, dio el primer paso:
Compró 15 tops en Avellaneda y creó una cuenta de Instagram.
Sin seguidores.
Sin marca.
Sin validación.
Solo con acción.
Durante esa primera etapa:
- Vendía de forma manual por Instagram
- Probaba productos y estilos sin estrategia definida
- No se mostraba en cámara
- Aprendía a partir del contacto directo con el cliente
“Sentíamos que estábamos haciendo todo a ciegas.”
Con el tiempo, empezó a destacarse. Tanto, que se convirtió en la revendedora número uno de una marca. Eso abrió una puerta inesperada: los fabricantes comenzaron a contactarla para desarrollar productos propios.
Ahí empezó la transformación.
Lufit dejó de ser reventa y empezó a convertirse en marca.
En paralelo, Juan se sumó al proyecto. Primero acompañando, luego como socio. Durante mucho tiempo sostuvieron una dinámica extrema:
- Trabajo en relación de dependencia durante el día
- Emprendimiento por la noche
- Armado de pedidos hasta la madrugada
Hasta que llegó un límite claro: no era sostenible.
Primero renunció Lu.
Después Juan.
Y apostaron todo a Lufit.
El negocio creció:
- Pasaron de su casa a un depósito
- Construyeron un equipo (hoy de 6 personas)
- Desarrollaron productos propios
- Generaron una comunidad fuerte y fiel
Pero ese crecimiento tenía un problema silencioso.
Antes del PAE: crecimiento sin sistema
Lufit funcionaba.
Vendía.
Tenía marca.
Tenía comunidad.
Pero el marketing era completamente intuitivo.
- No entendían Meta Ads
- No medían resultados
- No sabían por qué algo funcionaba o dejaba de funcionar
- Dependían principalmente de su comunidad para vender
Eso se hizo evidente cuando, después de un buen momento, las ventas empezaron a caer.
Y apareció la incertidumbre:
👉 ¿Qué tocamos?
👉 ¿Qué está fallando?
👉 ¿Por qué dejó de funcionar?
No había respuestas claras.
Ahí tomaron una decisión clave: dejar de improvisar.
Comienzo en el Programa Acelerador de Ecommerce (PAE)
Llegaron al Programa Acelerador de Ecommerce (PAE) buscando algo más que tácticas. Buscaban entender.
Y entraron con una mentalidad que marcó la diferencia:
“Decime qué tengo que hacer y lo hago.”
Sin resistencia.
Sin sobreanálisis.
Con ejecución.
Desde el inicio, el foco fue ordenar lo que ya existía.
Los principales cambios fueron:
Profesionalización del marketing
Pasaron de:
- usar el botón “promocionar”
- no medir resultados
- tomar decisiones por intuición
A:
- entender métricas clave (CPA, rendimiento, escalabilidad)
- interpretar campañas
- saber qué escalar y qué cortar
“Antes veía Meta y eran números chinos. Hoy sé qué mirar.”
Cambio en la adquisición de clientes
Uno de los grandes problemas era invisible:
👉 le vendían siempre a las mismas personas
Meta optimizaba hacia su comunidad, lo que generaba:
- saturación
- falta de crecimiento real
- dependencia del público existente
Con el PAE:
- cambiaron creatividades
- trabajaron nuevos ángulos
- aumentaron inversión con criterio
- enfocaron en adquisición
Resultado:
👉 empezaron a entrar clientes nuevos de forma constante
Sistema de contenido
Antes:
- contenido repetitivo
- sin estrategia
- sin claridad de qué funcionaba
Después:
- contenido por objetivos
- mensajes según etapa del cliente
- volumen y consistencia
“Hoy sabemos qué hacer y por qué.”
Cambio de mentalidad
Uno de los mayores impactos no fue técnico, fue mental.
- Dejaron de dudar
- Empezaron a ejecutar
- Sostuvieron el proceso incluso cuando al principio no funcionaba
“Al principio fue incómodo… pero después hizo ‘pum y escaló’.”
“Confiamos, ejecutamos y los resultados llegaron. Fue la mejor decisión que pudimos tomar”
Resultados clave
Los resultados llegaron como consecuencia de ese cambio estructural.
En pocos meses:
- Alcanzaron un mes de USD 186.000 en facturación
- Lograron sostener niveles altos de venta de forma consistente
- Generaron entrada constante de nuevos clientes
- Escalaron inversión publicitaria con control y previsibilidad
Pero más importante que el número:
👉 entendieron cómo llegar a ese número
Transformación del negocio
Lufit dejó de ser un emprendimiento para convertirse en una empresa.
Hoy:
- Equipo de 6 personas
- Depósito de 400 m²
- Producción y colecciones planificadas
- Análisis de stock y demanda
- Estrategia de crecimiento a largo plazo
Pasaron de reaccionar… a planificar.
Conclusiones
El caso de Lufit muestra algo clave:
No alcanza con tener producto.
No alcanza con tener comunidad.
No alcanza con vender.
Para escalar, necesitás sistema.
Durante años construyeron base:
- marca
- producto
- audiencia
Pero fue el PAE lo que les permitió:
- ordenar el negocio
- profesionalizar decisiones
- y destrabar su verdadero potencial
Hoy Lufit no depende de la intuición.
Crece porque entiende cómo crecer.
Y cuando entendés el sistema…
dejás de preguntarte si va a funcionar, y empezás a decidir cuánto querés escalar. 🚀
Índice de la entrevista
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